上海口才与演讲班：房地产电销话术开场白

电话销售已经是当下一种非常重要的销售方式，各行各业都不会忽视这一重要销售渠道，作为房产经纪人更是不能不使用电话销售的方式。房地产电销话术开场白小编告诉大家：

房地产电销话术开场白

一：直接开口法

电话销售：你好，朱小姐/先生？我是一家公司的顾问李明。我打断你的工作/休息。我们现在在做市场调查。你能帮我吗？

顾客朱：是什么？

顾客也可以回答：我很忙，或者我在开会，或者因为其他原因拒绝。

电话销售必须立即回答：我一小时后给你打电话，谢谢你的支持。那么，电话销售挂断电话！一个小时过去了，你必须创造一个熟悉的氛围，缩短距离：朱小姐/先生。我叫李。一小时后你给我打电话...

二：他人引荐开场法

电话销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。

顾客朱：王华?我怎么没有听他讲起呢?

电话销售：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。

顾客朱：没关系的。

电话销售：那真不好意思，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……

三：自报家门开场法

电话销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!

顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!

(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)

电话销售：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。

顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。

电话销售：是这样的，最近我们公司的专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法?

四：故意找茬开场法

电话销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗?

顾客朱：还好，你是?

电话销售：是这样的，我们公司主要是销售xx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?

顾客朱：你打错了吧，我用的不是你们的产品。

电话销售：不会吧，难道是我的顾客回访档案记录错了。真不好意思，能冒昧问下你当前使用是什么品牌的家居产品吗?

顾客朱：我现在使用是XX品牌的家居产品………

五：故作熟悉开场法

电话销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明，最近可好?

顾客朱：还好，你是?

电话销售：不会吧，朱小姐/先生，您贵人多忘事啊，我李明啊，工作压力大还是要注意身体的。对了，您使用了我们的家居产品，感觉还好吧，最近我们刚推出一种联合服务套餐活动，不知您可感兴趣?

顾客朱：你可能打错了，我并没有使用你们的产品?

电话销售：不会是我搞错顾客回访档案了吧。朱小姐/先生，那真不好意思!我能否为您介绍一下我们的产品，来提供一些服务吗?

顾客朱：看你们对用户挺关心的，你介绍一下吧。

销售话术开场白中的关键因素

1.自我介绍

一通电话中，自我介绍是非常重要的，因为现在的人遇到销售电话都会特别的反感，有些人甚至还会直接挂电话，所以自我介绍时不能马上说我是某某房产的销售人员，刚开始一定要友好热情的进行问候。

2.介绍打电话的目的

如果客户对你不反感的话，那么就要及时将公司房产的优势告诉客户，让客户了解小区的位置，以及这个方位能为业主提供怎样的好处，让客户感受到公司房产的价值。

房地产电话销售交流原则

1. 电话目的明确

我们很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。比如：我要给一个自己产品的潜在客户打电话，我的目的就是通过电话交流让对方更加了解我的产品，有机会购买我的产品。有了这个目的，我就会设计出最简明的产品介绍语言，然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象，以便达成销售目的。所以，利用电话营销一定要目的明确。

2. 语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁

有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话，报不清公司名称，说不请产品，也弄不清来意，只好拒绝。有时就是弄清他的来意，就要花几分钟，再耐着性子听完他的介绍，结果还是不明白产品到底是什么?所以，在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话。语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。

3. 必须清楚你的电话是打给谁的

有许多销售员还没有弄清出要找的人时，电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员，把客户的名字搞错，把客户的职务搞错，有的甚至把客户的公司名称搞错，这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度，严重时还会丢掉客户。因此，我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。

电话销售现在是一种非常重要的销售方式，所有行业都不会忽视这一重要的销售渠道，因为房地产经纪人不能使用电话销售的方式。今天分享房地产电话营营销业务的开放，赶快看看！

4.在一分钟内介绍自己和意图

这很重要，我经常收到同一个人的销售电话，不记得他的名字和公司。原因是，他每次打电话，只是介绍自己是小张，公司的名字很模糊，我很久了，就不记得了。确保你的公司的名字，你的名字，你的产品的名字，以及你如何合作在电话销售中清楚地说明。在电话的最后，别忘了强调自己的名字。例如：某位经理，你知道我很高兴，希望我们成功合作，请记住我打电话给别人。我和你保持联系。

5.电话登记，立即采取后续行动

电话销售人员打完电话后，必须进行登记，并进行总结，将客户分为类别，类别a最有希望，最短的时间打电话，达成协议，类别b，可以打，可以跟进。也敢让客户点菜，例如：一位经理，经过几次沟通，我已经为您准备了五种产品，希望今天能寄给您，希望您尽快汇款。C类不合作。这种客户，你也需要给他定期打电话，看看他是否有什么需要。

要想取得成功，我们不能依靠死胡同的房地产手机销售技巧，你知道，房地产手机销售技巧只是指导我们成功的一种方式，但是如果我们想使手机销售达到一定的水平，就必须观察到更多的反思和总结。

以上就是房地产电销话术开场白：https://www.zhilangbang.com/zixunpost-13-1803-1.html，小编给大家分享上海口才与演讲班营销技巧内容，希望能够对大家起到一些帮助！

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