如何建立人脉关系

纽约大学与一家顾问公司所做的一项调查显示，44％的受访者认为，当一个人在建立人脉时，最常犯的错误是，表现出只对卖东西给对方有兴趣。其它常见的错误则依序为：了解对方无法有帮助时，便立刻放弃关系（26％）、只谈论自己（14％）、对方没有要求，但是却不断给予他建议（9％）、询问对方太多私人的问题（7％）。

知道自己需要建立人脉的原因：是为了学习专业知识、求职时获得协助、带进新的生意、增加同盟伙伴，还是搜集更多信息？当个人的动机清楚时，才能把人脉建立做得更好。

不着痕迹：真正懂得建立人脉的人，不会让别人觉得他们是在建立人脉，而是一个本身很有趣，对别人的事情也很感兴趣的人。人脉建立的目标是创造长期、双方都能受益的关系，平时没有下功夫，只在需要对方时才会打电话，这种关系的养份不足。

平时便应该把建立人脉当作工作的一部份，花心思在保持现有关系，以及建立新关系上。在培养现有关系方面，例如，偶尔与对方吃顿午饭，谈谈双方最近的情况；看到对方有兴趣的消息时，寄封电子邮件告知他；知道对方获得升迁或奖项时，记得恭喜他；邀请对方参加适合的活动。当对方提出要求时，尽量提供协助，过一段时间后，主动与对方连络，了解提供的帮忙是否有效，以及他是否需要其它的帮忙。另外，当对方介绍别人向你求助时，也不要忽略了他们。

在建立新关系方面，可以加入全国性专业组织或参与研讨会，增加认识业界人士的机会，甚至可以主动争取在这些组织中担任某些职务，更加扩展人脉层面。

掌握最新情况：以这些新信息创造有趣的谈话内容，并且让别人觉得自己了解状况。

认真做功课：建立管理人脉数据的系统，数据库包括对方的名字、地址、喜欢的连络方式、职称、职责、秘书或助理的名字，以及他的个人兴趣等。如此一来，当你需要帮忙时，比较容易找出适当的人选。

不只告诉对方名字：有机会向别人介绍自己时，不要只告诉对方名字，给予他更多信息，以帮助对话继续，并且建立双方关系。然而，在婚礼或体育活动上时，注意对方是否想要谈论公事，有些人可能只想把心思放在个人生活上，谈论公事会造成他的反感。

问问题：当人们有机会谈话、被倾听时，他们的参与度会较高。抓住机会好好问问题，一方面与对方建立关系，一方面从谈话中寻找双方共同的兴趣。

等待时机：等到双方关系成熟时，再提出重要的问题，或者需要对方帮的大忙。在提出要求前，先厘清自己的主要目标，以及对方能够如何帮忙。例如，在找工作时，你究竟是希望对方替你介绍该公司人士，还是只需要对方的一些建议。

事后再加把劲：答应对方的事一定要做到，但是，如果在向对方提出要求后，他却无法帮忙，尊重他的决定，而且无论如何都寄给他感谢函，以延续关系。
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