演讲大师都在用的说服力法则

研究表明，生动具体的事例会对听众的信念和行动产生强烈的影响。没有具体事例，观点通常会显得含糊、冰冷或者缺乏生趣。有了事例，观点则会变得具体、鲜明、生动。一位社会心理学家总结说：“相对于大量的数据，多数人更容易被清晰生动的事例所打动。”事例的重要性让许多有经验的演说者将之视为“演说的生命”。除了能够快速阐明观点和巩固观点，赋予其个性化的色彩之外，事例通常还能引发听众情感上的共鸣。

如何讲好事例呢？给大家几点建议。

1、讲细节

事例可以是几句话，也可以很长。相对于长篇大论的事例，听众更喜欢精短的事例，讲事例的时候，没有必要把每个字都讲出来，可以通过细节轻而易举地改变事例的长度。

有一位大学生去面试，面试官问她：“你觉得自己最大的优点是什么？”

她回答：“细心。我记得在大二的时候，我订阅的第101期英语杂志第二页第六行有一个英文的逗号印成了中文的逗号，我把这页杂志剪下来寄给了杂志社，主编因此送了我一年的英语杂志。”

同时讲出细节更有力量，更有说服力，更快使听众对你的观点信服。

2、多用生活中的真实场景

生活中的事例更能打动听众，容易引发听众的共鸣。

“对我人生最大影响的，是我的奶奶。在我小的时候，我很自私，无论是玩的吃的，都要留最好的给自己。每当夏天，奶奶经常会到市场买一些甘蔗回来，有一回表姐来家里做客，奶奶刚从市场回来，拿了几根甘蔗，让我拿一根给表姐，我伸手准备拿一支甘蔗尾，奶奶便轻拍了一下的我的手背，说，拿中间的给你表姐，中间的甜。那时我开始懂得，要学会把好的东西先分享给别人。

小的时候，我们家还养了几只老母鸡，有时候母鸡不下蛋，奶奶就会跟邻居家借鸡蛋，到了母鸡下蛋时，再让我去还，还总是叮嘱我，记得挑大的还回去。

在奶奶一次次的影响下，我学会把好的东西先分享给别人，从习惯变成信念……”

故事听上去越真实，你的听众就越能理解你所说的，越容易同你保持一致。

3、围绕观点讲

别忘了讲事例的目的：演讲不是单纯地讲事例，主要是通过事例来生动地描绘和陈述观点，时刻记住你的事例要与演讲的主题保持相关性，否则案例就白讲了。