商务演讲中4种有效的演讲形式

演说的表现方式可以有无限多种，但是人们不仅在寻求某种表现方式,同时更在寻求有效的表达模式。这里有4种被证明行之有效的实用商务演讲模式。它们普遍被人们接受并不说明其枯燥无味或平庸无奇，恰恰相反。演说模式也是一页全新的白纸，强大有力抑或苍白无力，全看你如何处理。

1.按时间排列。

将事件按照发生的顺序排列(即开始一项新商业计划或安装一台新计算机的必须步骤)。按时间排列的顺序会追溯到较远的时间段，并标记出该事件发生的具体时间。这方式具有内在的逻辑顺序 ,并容易为听众所接受。

时间顺序有：

（1）过去——现在——未来。

（2） 早，中，晚。

（3） 古代，近代，现代。

（4） 当前目标，短期目标，长期目标。

（5）起因，经过，结果。

（6） 儿时，求学，创业。

（7） 第一步，第二步，第三步。

按时间顺序展开的成功演讲不胜枚举，有时可以用它来组织整个演讲的分论点，有时也可以用在某个部分的论述上。时间逻辑是最符合事物发展的自然规律，最容易识别、理解和记忆的逻辑，也是演讲中最普遍的逻辑。如果你不知道如何展开你的演讲主题，不妨从时间逻辑的角度试一试。

2.分类。

当你缺乏清晰的架构时可以运用这一模式，或如果你的话题不符合某一步骤、程序或时间进程时。

在大的话题下,你可以安排各个小标题。例如，我曾经就“获得销售成功”发表过演说，我将其分成了四类:“个人的力量”，“组织的力量”,“口头沟通的威力”和“销售的威力”。当你提出的新创意尚未被听众归入某框架中时，这一分类模式可以起到相当大的作用。

在一个大的类别分出几个小类别进行阐述，目的是使得你演讲的内容更清晰的让受众听明白。

3.提问和提供解决方案。

这一模式通常会在技术型演示中使用，但在任何你必须展示是什么、应该是什么和必须采取的措施的发言中，它也同样有效。你随时都能想起来大都分优秀的演说过程演讲者至少会向听众提出一个问题。无论是问题本身或接下来的解决方式都能吸引住人们的极大关注。这一模式通常包括：

（1）问题的征兆。让听众认识到问题的存在并应该被解决。

（2）“真正”的问题的识别和鉴定。分析问题是什么、何时、何地、数量多少、频繁程度以及出现的原因。解释答案和这些问题之间的关联，并陈述(或重申)和问题相关的目标。

（3）可能的解决方案。无论问题的复杂程度如何，发言都不应仅仅列出解决方案，而应同时包括解决方法的阻力、对这些方法的整体评估以及推荐的最佳方案或者方案的组合。

如果希望听众做出决定和采取行动，你可以运用提问和提供解决方案的模式，它不仅最有说服力，同时也最富戏剧性。同时在发布生动有趣的信息方面，它也不失为一种上好的选择。

4、比较和对比。

通过唤醒观众对于不同理念或计划的区别和相似点的关注，从而使得听众对其做出评估。头脑封闭的经理的成功相对于那些更加灵活的经理的成功，内部培养相对于外聘顾问，两个公司面对同一场危机的不同反应等等这些全部都运用对比的方式阐述 ,并构造出争论的模式。

上述4个基本模式互相之间可以轻易联合。不过，在传达信息时,你的任务是依据讲话的主题、听众传达信息或说服听众的不同目标，选择最理想的组织架构。

讲话之前：测试讲话的结构

现在你已经集中了重点、进行了研究，制定了提纲、起草并修改了讲稿，马上用要准备开讲了。按照下列关键点检查：

◆清晰的目标；

◆本质上很能吸引听众兴趣的话题;

◆将理念按照强而有力的、合乎逻辑的清晰顺序排列;

◆根据听众态度和具体情况调整讲话;

◆过渡清晰 、明确，而且经过深思熟虑;

◆没有过多信息，信息都和主要观点直接相关;有足够的论据支撑论点;

◆经常性的总结，,帮助听众了解和强调你的主要观点;

◆结论和你希望听众了解的信息、采取的行动或听众的感觉相关。

一旦有了满意的提纲，它将诱惑着你用尽可能多的信息填满它，支持你的观点。避免这一诱惑的关键在于避开下一个演说误区:“太过庞杂的信息”，听众会难以消化。