北京口才演讲机构：客户纠结价格如何说服

作为一个推销员，你一定遇到过这样的现象，在不同的时间，同一个顾客会来到商店很多次，看到一个产品和看到，有一种爱的感觉。但是当你上去介绍产品的时候，他会避免和你说话，或者每次都跟你说话，并不意味着他想买。通常，这个客户不仅对产品感兴趣，而且非常被认可。前一个客户的采购过程表明，客户已经完成了一半的交易，但由于某些原因，他没有做出交易的决定，但在这些原因中，关键的角色往往是价格。那么，客户纠结价格如何说服小编告诉大家：

    北京口才演讲说服客户纠结价格技巧

客户多次来到店里，是典型的重复客户，客户的回报不仅是交易的可能性，而且他还会介绍其他客户来，这是一个好口碑营销模式。因此，推销员必须认真对待返回的客户。顾客曾多次前往商店，但由于价格原因迟到，这似乎是一个非常简单的销售场所，事实上，经过仔细分析后，采取有效措施促进交易的完成。

1.销售员已经为客户让利了，但对方仍然觉得很贵

有些时候，销售员在沟通中已经让出了一部分价格，但是客户仍然觉得价格有些高，几次来都不愿意购买，总是希望销售员能够再次降价。但是，做生意降价也是要有限度的，不可能一直降下去，如果不能再降价了，客户却仍然称价格贵不愿购买，此时作为销售员的你就应该向客户介绍该类产品的销售情况，向客户出示那些以正价购买产品的客户记录，让客户知道即使产品没有降价时销路也是很好的，意在向客户表明：即使你觉得贵不想买，同样还是会有其他人来买的，如果出现断货或终止进货，你就会失去购买这款产品的机会，那将是你的损失。这样一来，客户经过一番斟酌后，也许就会担心以后买不到这样中意的产品，从而做出购买决定。

让客户提出一个他认为合适的价格来，然后拿出可以以此价格销售的产品，与此类产品进行一下比较。然后，可以再列举出客户中意产品的各种优势，利用对比的方式，拉大产品的差异，以产品优势吸引客户注意。

为客户介绍价格相对较便宜的产品。如果客户始终坚持要求降价，如何劝说他也迟迟不愿购买，那么销售员不如就直接转而向他介绍一些价位相对较低的产品，通过行动告诉客户：您中意的产品档次真的是很高的，而其价格已经到了无法再降的程度了。

2.客户明白产品不能搞特价，但依然多次光顾

有时候，这种产品不能被定价，因为它在市场上或其他原因，但这只是一些客户总是期待奇迹，永远不买它。事实上，可以找到适当的解决办法。

（1）向客户解释产品价格高的原因。一股价和一股价的原因对客户来说是很清楚的，价格是自然的，有高价的原因。因此，对于这些客户，推销员必须告诉他们产品高价的原因，并解释细节，以便客户真正了解产品的高价格。

（2）增加客户对产品需求的紧迫性。客户多次来证明他们对产品的需求强劲，但他们不愿意购买，客户对产品的需求并不迫切。因此，销售人员应注重加强客户对产品需求的紧迫性，使他们对产品充满热情。　　

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