沟通培训 沟通时用“动作”吸引对方的注意力

美国推销员运用表演一样的手法吸引观众。比如说，在说明中加入了稍微夸张的姿势和手势，突然发现了事先隐藏在演讲台上的样本，让观众大吃一惊。那么，沟通培训小编跟大家分享沟通时用“动作”吸引对方的注意力技巧，期待对大家有所帮助！

我们也应该学习这种推销方法。推销会并不只是一个介绍商品的场合，还是一个展现自我、推销自我的表演场所。你应该避免被批评说商品是好的，但是销售人员有点...你应该试着让别人说商品是普通的，但销售人员非常热情。

推销时有一条非常有效的法则，就是“夸张表现”。也就是说，动作要稍微夸张一点。也许你会觉得非常不好意思，但是这样做能够使听众不仅注意到商品，还能注意到你。

很多心理学的实验都证明，人们的注意力会被“活动的事物”吸引。这种倾向从婴儿身上就可以观察到。有报告指出，在同时看到骨碌骨碌转动的玩具和静止的玩具时，婴儿会长时间注视转动的玩具。

最近，这个原理在商业广告中也得到了广泛应用。比如某商场在门口设置了一个和真人一样大小的玩具大猩猩。让它给顾客盖一个人场纪念的图章。因为这个猩猩会活动，非常有趣，所以连大入都想让它给自己盖纪念章。

以高超的演讲技艺闻名的美国前总统约翰-肯尼迪能够在演讲中成功地运用动作来吸引人们的目光。他能够巧妙地运用手势，表达他想表达的事情。而且还会用左手扣击右手的动作，来表现他的气势。资料参考

手势大约有以下几种用法，请大家熟记干心并加以运用

1.手臂和手掌从上往下压的动作，表现“有力”、“权威性”。

2.手臂和手掌从下往上抬的动作，表现“温和”、“友善”。

3.手臂向两边伸展开，手掌向上抬的动作，表现“接受”、‘赞同”

当谈判伙伴拒绝让步或者要求优柔寡断的对手做出决定时，压下上手和手臂的姿是非常有效的。想让对方看到温柔的一面时，请试着从下面抬起手臂和手掌。

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