提高销售业绩的潜规则是什么

我们需要学习如何创造机会，让我们的产品通过问题展示，并让主动发言。同时，要明确我们的沟通目标，熟练运用客户的问题，逐步把握话语的主动性，逐步引导两人的沟通主题走向自身的优势。下面智狼邦小编为你分享销售潜规则有哪些，希望能帮到大家。

     提高销售业绩的潜规则内容

业绩不好，因为你不会潜规则

第一：成交7原则

1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜;

2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值;

3、没有不对的客户，只有不好的服务;

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖;

5、没有最好的产品，只有最合适的产品;

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人;

7、成功不是运气，而是因为有方法。

第二：少用”但是”，多用“同时”

客户问：

你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象!

建议反问：

您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么?回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......

第三：顾客是谁?我是谁?

在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......

第四：最赚钱的性格是“执着”

调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

第五：拜访客户要做的3件事

1、注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

2、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。

3、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。

第六：掌握沟通技巧，从容面对客户抱怨

1、发挥同理心，仔细聆听抱怨内容;

2、表示感谢，并解释为何重视他的抱怨;

3、错误，为事情道歉，是的，为心情道歉；

4、承诺将立即处理，积极弥补;

5、提出解决办法和确认时间表；

6、确认工作后的满意度。

掌握这些潜在规则，销售业绩一定不错！

以上就是关于‘’职场中什么样人最容易被辞退‘’的全部内容，希望能够对大家起到一些帮助！大家有什么疑问可以在线咨询我们的老师，会有老师为大家解答疑惑。

3、错误，为事情道歉，是的，为心情道歉；

4、承诺将立即处理，积极弥补;

5、提出解决办法和确认时间表；

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