汕头口才培训机构：谈判原则有哪些

谈判这类专业技能，在我们的日常生活中到处能用。你们有没有发觉，假如在日常生活中有商量得话，他实际上在谈判中，在生活与工作的各个领域人们基本上每日都能够应用呢？那就是基本原则是什么呢？谈判原则小编告诉大家：

谈判原则要素内容

1.平等互利原则

遵循平等互利的原则，要求谈判双方在法律地位上享有的权利、义务应一律平等。不论组织规模大小、实力强弱都要坚持平等原则，使谈判双方都能获得利益。既要避免出现你赢我输或你输我赢，一方侵占另一方利益的结局;又要避免出现你输我输，双方你争我夺、两败俱伤情况的发生。而应该追求你赢我胜、互惠互利的结果。

2.友好协商原则

在谈判中，谈判双方应在平等互利的基础上，经过相互充分协商，达成一致。但在实际谈判中，由于利益关系经常出现争议，有时谈判一方甚至采取强制、要挟、欺骗等手段，把己方意志强加于对方，这是不足取的。正确的做法是友好协商。无论是对方有无诚意，还是条款存在争议，只要有一线希望，遵循友好协商的原则都会促使谈判得到满意的结局。谈判往往是在冲突中实现各自的目标，因此切忌草率中止。

3.依法办事原则

谈判不仅关系到谈判双方的利益，还涉及国家整体的利益。遵纪守法，当事人的权益才能受到保护。在谈判及合同签订的过程中，必须遵守国家的法律、法规及政策。对于谈判，还应遵循国际法则及尊重对方国家的有关法规。与法律相抵触的谈判，即使出于双方的自愿并且意见一致，也是不允许的。

4.时效性原则

所谓时效性原则，就是要保证谈判的效率和效益的统一。公关谈判要在高效益中进行，不搞马拉松式的谈判。但这并非意味着谈判进行得越快越好，而是要尽量避免不必要的拖延，在谈判中抓住一切有利的机会，迅速达成协议。

这是基本原则吗？

5.最低目标原则

在谈判中，遵守最低目标原则是取得成功的基本先决条件。也就是说，谈判各方在不违反总体经济利益的情况下，可以自行作出适当的让步。从心理学的角度来看，第一次接触与合作，人们最忌讳的是过高的要求和恶劣的条件。只有经过互动和深化理解，才能逐步加深信任度，才能带来有吸引力的合作前景。因此，只要谈判达到最低目标，谈判就会取得成功。

心理谈判技巧

问问自己。你为什么要谈判？为什么对你这么重要？你能飞多远？为了实现你的目标你能牺牲什么？为什么对方必须同意你的要求？在一些谈判中，如果我们想找出问题的根源，你必须问自己五个理由。你不需要什么都知道，但你必须理解每个人的需要和他们为什么需要它。

充满自信，但要保持冷静，但要有好奇心。谈判可能是情绪化的，这会导致人们变得主观和干扰他们的判断。你必须保持冷静，以积极的态度对待别人。提高你的好奇心可以帮助你缓解这种紧张和关注重要问题，保持你的情绪稳定。研究发现，如果我们一次只关注一个细节，我们就不会感到太大的压力。

双赢的谈判是成功的谈判。在某些谈判中，一方的利润也意味着另一方的失败。例如，当你去买一辆汽车时，你想以最低的价格买它，但推销员想以最高的价格卖掉它。在另一个例子中，关于薪酬谈判，雇主希望尽可能低的支付，你希望得到尽可能高的回报。因此，在平衡工资方面给予了一些福利：增加灵活的工作时间、远程工作和假期等。有许多类型的利益，由双方商定。

目标应该比你预期的要高。你一定听过一个关于弓箭手的故事，他应该把箭指向一个比目标高的地方，以抵消引力。在谈判之前先制定你的目标，从你的期望中减少一点，最终你能得到你想要的东西？总的来说，一旦人们进入谈判，他们就会变得不安全，让他们的追求太低。在谈判前想想你想要什么但是，也应当指出，我的一个同学曾在社区工作过，在与另一个社区谈判时，一开始提出的条件太高，不能惹恼另一方，另一方认为他们没有真诚地谈判。所以，你的目标很高，但是不要分得太远。

设置你可以接受的区域。你的追求和你可以接受的最大选择决定了你可能的合作方向和范围。不要接受低于你所能接受的最大值的替代品。使你可以接受的范围可以帮助你快速决定你可以接受的合同，它可以防止你在签署合同后犯错误。

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