衡阳演讲口才训练：面对面谈判技巧是什么

进行谈判很复杂，牵涉到很多问题，只要遵守谈判中的一些原则，就能简化这些问题，掌握谈判的主导权。谈判技巧是什么呢？面对面谈判技巧小编告诉大家：

     面对面谈判技巧方法

谈判地点是我们的

在商业谈判过程中，谈判地点往往是一个有争议的问题，因为选择地点与谈判双方密切相关。一般来说，地点对谁有利，谈判的结果就有可能被对方操纵，这种心理上的差异是不能忽视的。

商业谈判最好是在自己的家中。罗伯特·阿垂尔在他所著的《重要的领土》中，发现动物在自己的领土里最有办法防卫自己，面在家中由于心理因素影响更易赢得许多次商场上的胜利。有句俗话说：“家即是堡垒”，也许是因为最大的力量从家中产生的缘故，可使人力量倍增。

假如商谈不得不在别的地方举行时，应挑选一个中立的地方，并携带足够的助手及相关的谈判条件。

若商谈时，必须在外进餐应选择烹饪技术相对高超的餐厅。这是因为食物的好坏对买主往往有直接影响，几乎每个精明的卖主都知道这点。凡是带客户出去吃饭的卖主都做对了。

不要有问必答

商业谈判时，问题往往起着诱导对方的作用，如果有问答就有可能不知不觉陷入对方的圈套里去，所以，最好的谈判对手并不是有问必答，而是视情况不同而分别应付：

回答问题之前，要给自己一些思考的时间;在未完全了解问题之前，千万不要回答;要知道有些问题并不值得回答;有时候回答整个问题，倒不如只回答问题的某一个部分;逃避问题的方法是：顾左右而言他;以资料不全或不记得为借口，暂时拖延;让对方阐明他自己的问题;倘若有人打岔，就姑且让他打扰一下;谈判时，针对问题的答案并不一定就是最好的回答，它们可能是愚笨的回答，所以不要在这方面花费工夫。(关于详细内容在下文有介绍)

寻找适度点

谈判过程中，任何说服，本质上都是要使对方放弃自己原来的观点和立场，作出某种速度上的退让和改变。因此，必须找到对方能够接受的适度点。周恩来同志在调停“西安事变”的过程中，就对当事各方，作了深刻的分析，从而找到了各方都能接受的适度点：放蒋抗日。在这个基础上，说服工作才能奏效，从而成功地解决了“西安事变”的调停难题。

掌握火候

俗语说：火候不到，大事难成。矛盾的形成、发展和解决需要一定的时间。谈判中说服的时间太早，条件尚未成熟的时间太晚，还得错过时机。所以，只有巧妙掌握“接受时间”，才能使矛盾的解决比较自然和顺畅，收到“水到渠成，瓜熟蒂落”的良好效果。

迂回包抄

这包括两个含义：一是避免谈判中的非原则性问题，完全绕道；二是解决难以解决的问题，没有积极的攻击，完全可以绕道，绕过边缘，最终破坏解决方案。

以上就是面对面谈判技巧：https://www.zhilangbang.com/zixunpost-11-2286-1.html，小编给大家分享沟通技巧方法内容，希望能够对大家起到一些帮助！

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